话音刚落,某家电品牌迅速“跟进”,卖萌。

 

当然,美的小家电并没有与大叔“勾结”。 这本身就代表了美的对当下消费群体的深刻洞察,也只是再次印证了大叔看到的趋势是真实的。

在详细分析案例之前,我先分享一个数据。 在今年如此严峻的环境下,仍有几个行业保持了快速增长。 一是美容,二是小家电。

通过今天的案例,您已经获利了。 可爱的小家电可以说是2019年最后一天的“九品”案例。

拿走吧,不用谢。

次元壁被打破,可爱引爆互动

品牌如何在不断变化的市场中保持消费者的亲密度,让产品更好地与消费者进行精神、文化、情感上的沟通? 大叔觉得这需要产品和消费者之间有一个共同的沟通点。 ,而IP营销就是一种典型的方法。

但事实上,IP营销并不新鲜,失败的次数远远大于成功的次数。 因此,关键问题是选择什么样的知识产权合作来实现增长。 从美的的小家电和可爱的IP中,我们又可以看到品牌找准产品与消费者沟通点的能力。

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双节来临之际,美的小家电联名经典可爱IP——精灵宝可梦,在寒冷雪天期间推出了一场可爱又疯狂的营销活动。 神奇宝贝是一个跨越记忆点很长一段时间的动漫IP。 从早期的游戏,到一代人童年流行的动画,再到如今层出不穷的衍生游戏、周边等,其独特的属性赋予了其长久的IP生命力。

从神奇宝贝陪练师到触手可及的小家电,IP与产品相互碰撞产生不一样的契合,让这次IP营销有了别样的升华。 能够如此和谐地进行跨界游戏,我想这应该算得上是最令人兴奋的案例之一了。

能否准确识别目标消费群体的喜好,是品牌IP联盟成功的首要标准。 美的生活小家电成功抓住了小家电消费的心理焦点。 “可爱”不仅仅是可爱的外观,更是小家电对于消费者的另类陪伴属性。 神奇宝贝是一个属性高度重叠的IP。 美的选择小家电联名IP是极其明智的,更何况明年是鼠年,而恰好排名第一的神奇宝贝皮卡丘就是一只电动鼠标。 老鼠是最可爱的,美的小家电与神奇宝贝的合作,一定会可爱到爆炸。

可爱联名,产品最可爱

好的IP选择是成功IP营销的第一步,而打造联名产品则是不可或缺的第二步。 此次美的小家电与神奇宝贝联名产品的设计,为IP注入了最可爱的元素。 力量。 专注一件事而忽视另一件事是基于IP的产品设计中的常见错误。 简单地解读IP将导致IP失去生命力。

而美的小家电的这个联名系列就让我深深的吸引了。

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皮卡丘表情电磁炉再现了经典的色彩和线条,没有过多的再创作,是对IP最大的尊重!

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跳跃的皮卡丘电热水壶以经典形象呈现,IP标识转化为产品识别。

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皮卡丘电炖锅拥有可爱的外观和可爱的IP,可爱属性的双重叠加。

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叔叔从来没有见过这么可爱的空气能热水器。 好温暖又可爱!

美的生活小家电产品经理也应该是一名真正的神奇宝贝迷。 只要产品外观可行,IP形象就已经和谐自然地延伸到了小家电领域。

可爱刷屏,占据IP最萌位置

IP营销的核心在于IP粉丝的深度转化,将IP好感度延伸至产品好感度,连接粉丝群体,强化品牌忠诚度。 很多IP联名都徒劳无功,甚至遭到原IP粉丝的抵制。 主要原因是品牌对IP资源的滥用。

如何在双舞节紧张的时间点上抢占营销流量、占领消费者心智? 美的生活小家电推出一系列可爱营销,#神奇宝贝正版联名小家电首次空降中国,全面占领“消费”“神奇宝贝粉丝”和“神奇宝贝粉丝”两大群体的信息接收平台。 “神奇宝贝粉丝”,并已在微信、抖音、小红书等平台种草,为天猫特别贡献,打造年末最萌点。

线上可爱接力,引爆社会话题

现场,神奇宝贝愿望被召唤,顶级主播联手秀萌,打造实力直播。 今年是现场直播盛行的元年。 各大家电品牌纷纷“抢镜”,但产品都是老机型,缺乏社交货币属性,也不符合视频直播的特点。 作为民族家电品牌,美的对于直播带货有着不同的理解,从大叔此前对美的“双十一”的点评就可以看出。

在双舞节、双十二之前、元旦之后,现场营销正是一个蓄势待发的时期。 美的小家电借助神奇宝贝联名款推出,并联手李佳琦等多位知名淘宝主播开淘宝直播介绍有趣的商品,让神奇宝贝的经典视觉——“皮卡丘黄”突然出现成为淘宝直播的主色调。

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除了联萌直播,美的生活小家电还在淘宝专门打造了神奇宝贝愿望页面。 为小时候最喜欢的神奇宝贝许个愿,主播会在网上画出来实现它。 同时,用户完成关注、分享、加购、下单等行为可以增加意愿,让IP、直播、粉丝、销量高度相关。 可以说,美的小家电在网站上打造了一个神奇宝贝IP营销平台。 “生态链”。

站外,美的小家电抓住神奇宝贝受众特点,与萌宝聚集地哔哩哔哩共同打造神奇宝贝萌家电应援专页,支持联名产品,赠送联名IP外围设备和产品。 还有美食UP主结合联名产品发布创意烹饪视频,以及宝可梦资深粉丝的线下探店Vlog。 有了内容、有了福利,美的把营销变成了IP粉丝的嘉年华。

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此外,美的生活小家电邀请了抖音、一博、花椒等直播平台的达人,线下探店,集结线上萌物,通过直播为神奇宝贝粉丝们带来一场可爱的快闪之旅,打破常规。通过圈子去触达、深化IP营销的目的。

线下可爱快闪打造热点事件

IP营销如何与IP粉丝强强联动,是很多尝试IP联名的品牌都在思考的问题。 对于很多IP的铁杆粉丝来说,联名款的推出只是IP元素的商业化运用。 如果使用不当,就会成为对IP的侮辱。

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美的生活小家电并没有放弃这方面的思考。 线下打造了神奇宝贝主题快闪店,让神奇宝贝粉丝可以线下近距离接触美的与神奇宝贝联名的小家电。 为了与神奇宝贝粉丝强强联动,美的小家电别有用心地精心再现了神奇宝贝的诸多元素。 那些童年经典动画中存在的神奇宝贝元素:杰尼龟的水系、喷火龙的火系、皮卡丘的电系、动画中的武道馆,都在奇幻的神奇宝贝弹出空间中重现。 中间。

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现实版的精灵宝可梦世界,美的生活小家电打造的精灵宝可梦可爱快闪店在“讨好”精灵宝可梦粉丝的方式上可谓是“高级”了! 而且,现场还邀请了日本版权方的正版神奇宝贝玩偶。 他们跳舞、互动、拥抱,可以说完美满足了神奇宝贝粉丝的所有幻想。

总结:可爱将成为2020年第一增长动力

大叔常说,所谓“公关要看大势”。 其实营销更多的是要看大势。 从KOL到KOC,从漫画到短视频,营销手法的每一次升级都会创造出一批新的品牌,但同样需要改变的是对消费者心理的洞察,这才是营销的真正价值。

2019年底,第一批90后也将年满30岁,包括大叔们都感到难过。 他们应该做什么? 其实每个人都需要一个温暖的家庭和可爱的小家电来安慰自己。 美的生活小家电与神奇宝贝的联手合作恰逢其时。 这是外部环境造成的。

从内部消费者角度来看,由于两者粉丝高度重合,真正喜爱神奇宝贝的人成为了小家电的主流消费群体,取悦了年轻且有兴趣爱好的他们,将品牌打上了立于不败之地。 营销高地。 年轻用户更加个性化。 无论是选择产品、选择行业、还是参加活动,他们想要的不仅仅是事物本身,而是代表自己的生活方式和态度。

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从有效营销的角度来看,美的利用体验式营销模式,深度探索新的消费场景,打造专属于神奇宝贝粉丝和可爱小家电爱好者的营销活动,带动线上线下环节联动,助力门店流量、增加门店粉丝。 。 最终实现快速增长。

大叔特地看了美的的财报。 前三季度财报显示,美的在空调、冰箱、洗衣机、小家电领域保持行业领先地位。 在可爱营销的加持下,美的小家电的增长确实令人期待。

【2019年度盘点】

年度十大破屏危机:

年度十大泼屏案例:

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【大叔福利会】

2020年已经到来,但互联网的春天尚未到来。 共同的关注点,不同的见解。 如果你不想让事情听天由命,你就必须积极主动。 2020年1月14日,让我们相聚上海,共同探索未来!

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作者 admin